هذه نصائح مختصرة جدا من كتاب توم هوبكنز حول اتقان فن البيع ووجدت انها قد تفيدنا فى الcallلدى الطبيب وهى بأختصار
- قم بالبيع للناس الذين يشترون.
- لا تبع الأشياء التي تود بيعها، بل الأشياء التي يود الناس شرائها.
- لا تعرض فوائد المنتج الذي تبيعه حتى تسمع الفوائد التي يبحث عنها العميل المرتقب.
- نادرا ما يستند المشترون إلى المنطق عند اتخاذهم قرار الشراء.
- الدوافع العاطفية هي التي تدفع المشترين للشراء. ابحث عنها وأيقظها.
- اربط عناصر القوة في المنتج الذي تبيعه بغريزة حب التملك الموجودة لدى الجميع.
- لا تقل شراء المنتج – بل قل امتلاك المنتج.
- لا تقل سعر بل قل استثمار.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق