نصائح توم هوبكنز لإتـقـان فن البيع

هذه نصائح مختصرة جدا من كتاب توم هوبكنز حول اتقان فن البيع ووجدت انها قد تفيدنا فى الcallلدى الطبيب وهى بأختصار

• قم بالبيع للناس الذين يشترون.
• لا تبع الأشياء التي تود بيعها، بل الأشياء التي يود الناس شرائها.
• لا تعرض فوائد المنتج الذي تبيعه حتى تسمع الفوائد التي يبحث عنها العميل المرتقب.
• نادرا ما يستند المشترون إلى المنطق عند اتخاذهم قرار الشراء.
• الدوافع العاطفية هي التي تدفع المشترين للشراء. ابحث عنها وأيقظها.
• اربط عناصر القوة في المنتج الذي تبيعه بغريزة حب التملك الموجودة لدى الجميع.

• لا تقل شراء المنتج – بل قل امتلاك المنتج.
• لا تقل سعر بل قل استثمار.