اجعلنا صفحتك الرئيسية

الجمعة، 15 أبريل، 2011

نصائح توم هوبكنز لإتـقـان فن البيع

هذه نصائح مختصرة جدا من كتاب توم هوبكنز حول اتقان فن البيع ووجدت انها قد تفيدنا فى الcallلدى الطبيب وهى بأختصار

  • قم بالبيع للناس الذين يشترون.
  • لا تبع الأشياء التي تود بيعها، بل الأشياء التي يود الناس شرائها.
  • لا تعرض فوائد المنتج الذي تبيعه حتى تسمع الفوائد التي يبحث عنها العميل المرتقب.
  • نادرا ما يستند المشترون إلى المنطق عند اتخاذهم قرار الشراء.
  • الدوافع العاطفية هي التي تدفع المشترين للشراء. ابحث عنها وأيقظها.
  • اربط عناصر القوة في المنتج الذي تبيعه بغريزة حب التملك الموجودة لدى الجميع.

  • لا تقل شراء المنتج – بل قل امتلاك المنتج.
  • لا تقل سعر بل قل استثمار.

ليست هناك تعليقات:

إرسال تعليق